日本家電產業曾領跑全球，近年來受國內人口持續減少以及市場飽和等結構性因素影響，行業增長趨于平緩，C端市場天花板顯現，越來越多的家電品牌轉向B2B市場拓展增量空間。B2B模式對家電品牌的產品適配能力、提供系統性場景解決方案的能力都要求極高。

海爾智家深耕日本多年，憑借本土化布局和技術創新，已構建起領先地位。數據顯示，海爾、AQUA雙品牌冰冷合計銷量份額引領，高端滾筒增速行業領先。在B2B領域，海爾智家也加速布局，深度洞察不同商業場景的差異化需求，創新場景解決方案，搶占新市場領域，鞏固市場引領地位。

近日，海爾智家旗下AQUA與新型共享企業宿舍“TRIAL HOUSE 'TAMESU'”達成深度B2B合作，成為其拓展B端市場的又一標志性案例。該共享企業宿舍定位為“新型生活方式實驗性社區”，對家居場景的適配性、功能實用性提出了極高要求。AQUA為其量身打造全場景解決方案：四門冰箱以大容量冷凍室和簡約設計，適配家庭場景。90L單門冰箱通過緊湊設計與靜音功能，適配小戶型。屋頂種植區引入雙門冰箱，51L大容量抽屜式冷凍室搭配可放置烤箱的耐熱托盤，匹配蔬果的儲存與料理需求。用餐區則配備了無繩充電吸塵器，人性化設計簡化公共空間清潔流程。

此次合作，折射出海爾智家對日本本土化生活方式的精準把握以及場景解決方案的落地能力。事實上，海爾智家的B端場景化解決方案已滲透至日本多元高端商業場景。此前，AQUA家用冰箱Delie系列與滾筒洗干產品已成功入駐東京白馬滑雪勝地的高端酒店。海爾冷柜也突破高端餐飲市場，與頭部餐飲店達成長期合作。同時，AQUA于今年啟動對住宅設施行業的推廣工作，持續拓寬B端業務邊界。

海爾智家在B端領域的戰略布局，既為用戶創造了場景化價值，也為自身打開了新的增長空間，更為家電行業在存量時代的突破路徑提供了范本——通過以場景需求為核心的技術創新與解決方案迭代，實現從“產品供應商”到“場景服務商”的跨越，實現可持續發展。

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